Home staging, або стейджинг житла, є ключовим елементом упроцесі продажу нерухомості. Це мистецтво підготовки житла до продажу, щоб зробити його більш привабливим для потенційних покупців. Виникнувши у США у 1972 році завдяки інноваціям Barb Schwarz, стейджинг швидко став важливою частиною ринку нерухомості у світі.

Значення Home Staging

 

Home staging трансформує вашу нерухомість, підкреслюючи її кращі характеристики та мінімізуючи слабкі сторони. Це може істотно вплинути на швидкість продажу та ціну пропозиції, іноді збільшуючи вартість об’єкта на 20-30%.

 Основні Етапи Стейджингу Житла

 

1. Попередній Огляд: Визначення сильних та слабких сторін об’єкта.
2. План Робіт: Вибір стилю, кольорів та зонування.
3. Підготовка Об’єкта: Ремонт, оновлення меблів та декору.
4. Декорування Інтер’єру: Ефективне розміщення меблів та освітлення.
5. Фінальні Штрихи: Фотосесія та підготовка опису для оголошення.

 

Поради для Власників Нерухомості

 

– Звільнення Простору: Приберіть зайві речі, особливо в шафах та коморах.

– Косметичний Ремонт: Оновіть стіни, плитку, сантехніку.

– Освіження Інтер’єру: Додайте нові акценти через освітлення, текстиль.

– Чистота та Порядок: Підкресліть чистоту та свіжість простору.

– Функціональне Зонування: Продумайте розміщення меблів та простору.

 

Висновок

 

Home staging є не тільки про красу, але й про стратегію продажу. Використання професійних послуг може значно збільшити вартість вашої нерухомості та прискорити продаж. Розгляньте можливість звернення до фахівців для досягнення найкращих результатів.

Ще одна історія мого київського дитинства, яке пройшло на вулиці Туполєва.

3 роки тому я виклав цю історію в своєму блозі російською мовою. Адже мож київське дитинство було в більшій мірі русифікованим. З мамою я розмовляв українською, а з батьком, чомусь, розмовляли російською.

Пам‘ятаю, як на канікулах в селі моя бабуся запитувала мого батька: чому ви розмовляєте на чужій мові?
Ми мовчали та…продовжували розмовляти на чужинській мові, ігноруючи докори бабусі.
Дім, дитсадок, двір, школа, інститут, Київ – на привеликий жаль, в ті часи був культ російської мови.
Зараз на дворі весна 2023 року. Більше ніж рік триває кривава війна. З тими на чиїй мові ми розмовляли…

Але це окрема тема.

А зараз повернемося до можї історії.

Мені тоді було 5 чи 6 років.
Зараз мені 50.
Деталі події забулися. Але моя мама неодноразово мені розповідала цю веселу історію, яка трохи схожа на сюжет відомого радянського фільму «З легкою парою, або Іронія долі».
І справді, ця безглузда зустріч стала ланкою багатьох подій у житті не тільки нашої родини.
Так, часи були добрі. Оскалом людським і не пахло.
Справа була в один із теплих дощових столичних вечорів.
У наші двері хтось наполегливо дзвонив.
Мама відкрила (тоді не було очей дверних і не питали «хто там?»).
Якщо дзвонять значить треба відкрити.
На порозі стояв п’яний чоловік і щось бурмотів показуючи на ключ.
Увійшовши до нашої маленької однокімнатної вітальні, він показав на ліжко і завалився.
І заснув.
Трохи згодом прийшов батько. Якось розбудили його.
Дали попити там чогось.
Мужик прийшов трохи до тями і почав вибачатися.
Виявилося, що його привезло таксі до під’їзду нашого будинку 5г.
Його будинок був за нашим із літерою Д.
Видно таксист не почув правильно букву і підвіз до нашого будинку
Він розповів, що працює м’ясником у нашому гастрономі.
Ми з батьком провели його додому.
Наступного дня прийшла його дружина та запросила нас у гості.
Почали дружити сім’ями.
М’ясник нас познайомив зі своїм другом із його села, який уже був провідним лікарем у Жовтневій лікарні.
Тоді більшість студентів вузів, а пізніше молодих фахівців, яким видавали безкоштовні ордери від квартир, приїжджали до міста із сіл.
Так і професор Назар Єфремович.
Через 7 років він уже був головним лікарем лор відділення.
І успішно зробив мені київському 13-ти річці складну операцію на носових та лобових пазухах: гайморит та фронтит.
Багатьом він нашим родичам допоміг вступити до медінституту.
Ніколи не відмовляв у допомозі.
Ну і звичайно ми товаришували з м’ясником.
М’ясо на той час було дефіцитом, але не для нас!
У гастрономі дядько Вова давав мені пакунок і говорив «там кісточки». Адже м’яса в магазині не було J
Мамі розпаковувала вдома згорток.
Кісточками там і не пахло.
Дядько Вова завжди нам загортав чудове м’ясо!
Ось така історія дитинства.
Далі буде.

Я продам свою квартиру сам

 

На самому початку розмови я багато разів чув від продавців нерухомості твердження, що “я продам свою квартиру сам”. І в якійсь мірі їх можна зрозуміти, адже кожен продавець хоче мінімізувати свої витрати.

Хочеться витратити якомога менше коштів та ресурсів на рекламно-маркетингові заходи по просуванню свого товару з точки А, початку продажу,  до точки Б, коли отримаєш кошти за товар.

 

Я хочу вам допомогти

Як практикуючий рієлтор з великим досвідом успішних угод, я хочу допомогти вам, власник-продавець нерухомості. А саме пояснити та розібрати ваше твердження: «Я продам свою квартиру сам». Чи насправді для вас вигідно продавати свою нерухомість самотужки?

Ціна

Отже, почнемо з вашої економії коштів. Ми вже розбирали тему про ціну, встановлення правильної ринкової ціни та до чого може призвести цінова помилка.

Час

Зверніть увагу, як ви витрачаєте свій безцінний ресурс –  час.

На початку ви його економите на швидкому написанні неправильного рекламного тексту. Бо, звісно ж, не забудете написати те, що не можна писати в рекламі: торг, акція, без рієлторів.

Пишучи про торг чи акцію, ви вказуєте на те, що маєте великі сумніви у вказаній в оголошенні ціні. Також можна зробити висновок, що безцінний ресурс, яким є час, не на вашій стороні. На початку продажу ви впевнені, що його у вас вдосталь. І не маєте жодних сумнівів, що справитеся з продажем швидше, ніж потрібно. Про те, що час скінчиться, а квартира не буде продана,  жодної думки. Насправді, продаючи самотужки, ви абсолютно не контролюєте час.

У вас просто його крадуть. Настирливі покупці, які хочуть купити якомога дешевше, і агенти, які хочуть якомога скоріше продати вашу квартиру.

При цьому не важливо, за скільки. Адже вони не мають перед вами жодних зобов’язань і розуміють, що їх можуть випередити інші агенти.

Нерви

Конкуренція між ріелторами та їх ремарки, що ціна висока, поруч є кращі та дешевші квартири, виводять вас із рівноваги та забирають ще один цінний ресурс – нерви.

Так, вони у вас міцні. Ви не зважаєте на ці репліки. Але тут ще накладається час, який швидко спливає, й те, що нікому вам порадити та вас захистити.

Ви починаєте розуміти, що «грають» проти вас.

Нерви напряму пов’язані зі здоров’ям, яке є самим цінним життєвим ресурсом. Тому вам це все набридає, бо дратує, і ви погоджуєтеся з пропозицією, про яку на початку навіть і не думали.

Гроші

Результат: ви втратили ще один цінний та необхідний для вас ресурс –  гроші. Чому так сталося? Бо ви спробували зробити те, чого ніколи не робили. Знань та досвіду в сфері продажу нерухомості у вас не було.

Проте незнання нікого не звільняє від відповідальності.

Відповідальності перед собою за невдалий експеримент під назвою «Я продам свою квартиру сам».

Щоб не втратити в кінці, не експериментуйте на початку. Довіртеся професіоналам, які збережуть ваші цінні ресурси. 

 

Розпочніть продаж разом з нами!

Ви нам заплатите 0%, якщо те, про що ми домовимося, не буде виконано.

 

З повагою, Ігор Гойда – рієлтор

Тел.: 096 384-43-22

 

Визначення ринкової ціни вашої нерухомості

Від правильного визначення ринкової ціни вашої нерухомості залежить успішність її продажу.

Початок продажу нерухомості завжди розпочинається з встановлення ціни на неї. Досить часто покупці недостатньо серйозно ставляться до цього вкрай важливого елементу, який напряму впливає на кінцеву ціну продажу.

Звичайно, бажання самостійно продати нерухомість дорого та швидко є головним. Але це бажання в більшості випадків не реалізується повною мірою.

Чому?

Тому що продавець, в більшості випадків формує свою ціну, виходячи з того, що бачив в інтернеті, прочитав в ЗМІ, «порад» сусідів та знайомих.

Все, що знайдено в інтернеті, це нерухомість, яка є в продажі. І невідомо, за який час та за яку ціну вона буде продана. А можливо, і взагалі знята з продажу. Можна тільки припускати та фантазувати.

Беручі до уваги поради знайомих та сусідів, які вже колись продавали свою нерухомість, залишається розраховувати на те, що вони вам назвуть реальну ціну продажу. Але ніхто з них не захоче визнати, що продав дешево тільки тому, що сподівався лише на везіння та інтуїцію. Чи цінною для вас буде порада того, хто виконав роботу, яку ніколи раніше не робив? Того, в кого немає знання та досвіду в сфері продажів нерухомості?

Виконуючи будь-яку роботу вперше, ми експериментуємо. На жаль, експерименти не завжди вдалі.

Отже, щоб отримати хороші гроші в кінці продажу, треба з самого початку встановити правильну ринкову ціну.

Ринкова ціна – це та ціна, яка буде для покупця в зоні «хороша та вигідна купівля», а для продавця в зоні «недешево та вигідно».

Саме правильна ринкова ціна буде локомотивом продажу вашої нерухомості. Над її створенням ми не гадаємо, ми її визначаємо!

Як це робимо ми

При визначенні ринкової ціни ми не врахоауємо цінові мрії продавця чи ціну, яку хоче він отримати на руки. Ми оперуємо цифрами та фактами угод, які вже відбулися та готуються.

Важливі для нас також думки та поради наших колег-професіоналів, які сьогодні допоможуть нам, а завтра – ми їм.

Для визначення ринкової ціни ми використовуємо різні професійні інструменти та перевірені джерела інформаціі. Одним з головних інструментів є закритий рієлторський сервіс MlsUkraine, на якому розміщена та відображена достовірна інформація про всі зміни, що відбуваються на нашому місцевому ринку нерухомості.

Ринкова ціна визначається та встановлюється шляхом порівняння зі схожою нерухомістю, яка продається зараз, або є під завдатком, або вже продана. Беруться до уваги такі важливі чинники, як:

• час продажу,
• зміна ціни,
• стан нерухомості,
• цінності, недоліки та переваги,
• матеріал будівництва,
• площа,
• поверховість,
• стан внутрішніх комунікацій,
• інфраструктура району,
• наявність чи відсутність обтяжень на нерухомість,
• бажаний термін продажу.

Звичайно, що сам процес продажу, як і встановлення ринкової ціни, ми радимо доручити професійним продавцям нерухомості. Бо вони мають в своєму арсеналі велику кількість успішних угод, підтвердженням яких є відгуки від задоволених клієнтів.

В нас вони є! З великим задоволенням ми зможемо продати й вашу нерухомість, щоб отримати відгук про роботу і від вас!

Хочете, щоб ми визначили та розрахували ринкову ціну вашої нерухомості?

Заповніть форму, опишіть якомога детальніше вашу нерухомість та натисність кнопку «Розрахувати вартість».

 

З повагою, рієлтор Гойда Ігор

Тел.: 096-384-43-22.

Чи має платити покупець нерухомості рієлтору?

Зазвичай це питання турбує кожного покупця нерухомості. Чи має платити покупець нерухомості рієлтору? Купуючи квартиру, будинок, таунхаус чи земельну ділянку, покупці часто чують про те, що вони мають це зробити. Часто таке «прохання» звучить саме перед підписанням договору купівлі-продажу.

 

При першій телефонній розмові, цікавлячись інформацією щодо тієї чи іншої нерухомості, покупець рідко ставить рієлтору питання про оплату. Адже хочеться дізнатися про товар та, можливо, домовитися про огляд.

 

За повної відсутністї роз’яснювальної інформації для покупців мало хто з них здогадується, що можна ставити ще декілька важливих уточнюючих питань.

 

Про що треба питати рієлтора

Ось цей список.

• Чи маю я вам щось платити? Якщо так, то скільки та за що?
• Чи оплачує вам роботу продавець?
• Чому ваша оплата не включена у сам товар?

Адже на інших ринках відносини покупця з магазином закономірні та логічні. За правильними законами обігу та руху грошей товарні  ринки живуть тисячі років.

Є виробник товару, який надає його магазинам та дозволяє робити торгову націнку, що йде на оплату оренди приміщення ( якщо воно в оренді), доставку товару, оплату роботи продавців і персоналу магазину та на інші супутні витрати.

• Ціна товару – це кількість грошей, за які продавець передасть товар покупцю.
• Вартість включає в себе ціну та всі перелічені вище витрати.

Як це працює на ринку нерухомості

У випадку продажів нерухомості покупця та продавця цікавить ринкова ціна.

 

Ринкова ціна нерухомості визначається її професійними продавцями. Рієлторами. Про алгоритм визначення ринкової ціни на нерухомість обов’язково поговоримо в наступних статтях.

 

Покупець, який дзвонить в магазин та запитує про товар, отримує консультацію про товар та його вартість. Чи запитує покупець, скільки відсотків в цьому товарі закладено для директора магазину, вантажників та продавців? Чи запитує покупець, треба йому сплатити за консультацію та скільки він має заплатити продавцю, якщо купить товар?

 

Впевнений, що ви посміхнулися, бо таких безглуздих запитань покупці не ставлять. Але на українському ринку нерухомості все інакше. Доволі часто логіка відносин покупця та рієлтора відсутня.

 

Український ринок нерухомості: де логіка?

Покупці, які ставлять це питання в першій розмові, чують від агентів таке: «Звичайно, ви маєте мені заплатити, якщо купите цю квартиру чи будинок». І далі агент називає свою суму. На запитання «Чому стільки?» дає відповідь: «Так прийнято, так беруть усі». Пазл якось не дуже складається, згодні?

 

Чому б покупцю не запитати, хто такі оці «усі» і чому вони беруть саме стільки?

Чому, окрім вартості товару, треба заплатити ще рієлтору?

Запитайте ще раз, чи оплачує вашу роботу продавець? Якщо агент скаже, що так, запитайте його:

У вас є договір з власником?

Хіба це логічно, що ви одночасно працюєте на обидві сторони?

Це чесно по відношенню до нас?

Хто отримує вигоду від такої вашої послуги?

 

І не бійтеся, що саме цей агент відмовить вам у показі нерухомості. Достатньо ще переглянути стрічку оголошень. Впевнений, вам пощастить і ви знайдете оголошення чи від самого власника, чи від ріелтора, в якому  буде зазначено: без комісії для покупця.

 

Що це значить?

«Без комісії для покупця»  означає, що в цього рієлтора є договірні ексклюзивні відносини з власником нерухомості, який і оплачує його роботу. Такий рієлтор надасть вам якомога більше достовірної  інформації щодо нерухомості. Якщо помешкання вас зацікавить, ви зможете оглянути нерухомість та переконатися, що надана інформація відповідає дійсності.

 

Згодом ви зможете ознайомитися з документами на нерухомість, які рієлтор мав перевірити перед підписання договору з власником. Звичайно, що буде організована й зустріч з власником нерухомості. На ваше запитання, чи маєте платити ріелтору, отримаєте чітку відповідь: «Ні, не маєте».

 

До речі, ви зможете знайти та найняти ріелтора, який буде безоплатно представляти ваші інтереси. Його роботу оплатить ріелтор, що представлятиме продавця. Ця оплата включена у вартість товару.

 

Такий правильний принцип професійних продажів нерухомості вже давно застосовується в розвинутих країнах. В США та Канаді покупці знають, як себе вести з рієлтором та в чому полягає сутність його роботи. При цьому вигоду отримують всі!

 

Чи має платити покупець нерухомості рієлтору?

На мою думку, покупець має оплачувати роботу рієлтора лише тоді, коли  сам наймає рієлтора для пошуку потрібної нерухомості та підписує з ним договір на пошук.

 

Рієлтор має обов’язково надати покупцю важливу інформацію про те, що може бути й так, що він буде звільнений від оплати комісійних. В тому разі, якщо буде знайдено нерухомість, на яку інший рієлтор вже має ексклюзивний договір з власником. Адже в рекламі всюди буде прописана фраза: «Без комісіі для покупця!».

 

Може й бути таке, що покупець сам захоче оплатити якісну роботу агента. Має право.

 

В інших випадках, коли вас просять оплатити роботу, поставте рієлтору ті питання , які ми обговорювали вище.

 

Вдалих вам покупок, шановні клієнти, та щира вдячність за ваші відгуки! 

 

З повагою, рієлтор Гойда Ігор

Тел.: 096-384-43-22.

 

Продаж разом з нами

Хочу отримати на руки…

 

Саме такою є одна з головних вимог продавців до рієлторів. Сума вираховується за принципом: скільки хочу отримати на руки. Після такої заяви продавець квартири, будинку чи іншої нерухомості може ще сказати, що все, що зверху, і буде гонораром рієлтора.

Агент-новачок чи агент з досвідом, але без розуміння суті професії погодяться. Не забудуть додати до тієї ціни 500 умовних одиниць  –  і вперед в рекламу. Таку, яку власник і сам може налаштувати.

Професіонал зазвичай поставить декілька запитань, а в кінці запропонує зайнятися професійно продажем нерухомості.

 

Запитання від рієлтора-професіонала

• Як Ви дійшли висновку, що ваша нерухомість коштує саме стільки?
• Звідки Ви знаєте кінцеву ціну?
• Чи припускаєте Ви, що ціна може бути іншою?
• Чи часто Ви продавали нерухомість та чи вірите, що експерименти завжди завершуються вдало?

А завершиться це бліц-інтерв’ю цілком слушною пропозицією: «Я той, хто багато разів робив те, що ви збираєтеся зробити вперше! Можемо обговорити умови взаємовигідної співпраці».

 

Дещо про комісійні

Згадалися радянські часи, коли хороших товарів в звичайних магазинах майже  не було. Вони, звичайно, десь були, але за кордонами СРСР.  Привезти їх для себе пересічні громадяни не мали можливості, бо кордон був на міцному замку. Але не для всіх.

Ті, хто потрапляв до «загниваючих капіталістичних країн», попри всілякі заборони все ж відвідували «ворожі» магазини. І бачили на власні очі, що на полицях лежали товари зовсім інших ґатунку, кольорів та запахів. Звичайно, купували щось собі та щоб ще заробити.

Знайомим продавати було не вигідно. Неодмінно будуть просити знижки, жаліючись на брак коштів, важке життя, а ще й, якщо не погодишся, могли «здати» в певні органи. А органи могли притягнути до відповідальності за спекуляцію. Стаття за неї передбачала кримінальну відповідальність. Було навіть таке слово – «спекулянт». Той, хто перепродував товар, привезений з «відрядження».

Але існував набагато кращий варіант. Можна було занести свій привезений товар  в спеціальний  магазин з назвою «Комісійний». Такий магазин  давав клієнтові вагомі переваги. Друга дружина мого батька була директором одного з комісійних магазинів, який працював в Києві на Хрещатику.

Не раз чув розповіді Лідії про магазин, як саме ведуться продажі, та декілька разів був в самому комісійному. Отже можу розповісти, як там все було організовано.

 

Хороші товари мають продаватися професійно

Схема дуже проста, але дієва. Ось основні правила її функціонування.

 

1. Все було потай. Ніхто нікого не здавав.
2. Клієнт не займався тим, чого не вміє робити, а робота виконувалася ще справніше. Йому потрібно було лише раз на тиждень відвідати магазин та дізнатися, чи не змінився статус його товару на «продано». Могли, звичайно, й передзвонити.
3. Ціну, як правило, встановлював не клієнт-продавець. Завмаг одразу чітко оголошував свої правила: «Ціна – це наша зона відповідальності за вашу кінцеву вигоду!».
4. Підписувалася коротка угода – і кожен займався своєю справою. Магазин продавав, а клієнт продовжував підвищувати свою кваліфікацію на своїй роботі.
5. Завмаг завжди знав, яку ціну виставити, щоб товар не припав пилом. Оцінка вартості була професійна. Ціноутворення було колективне.
6. Ціну не придумували, а встановлювали  методом порівняння. Брали до уваги, що схоже було продано за певний час, в якому обсязі. Додавши ще пару параметрів, оцінщики виходили на прогнозовану ціну, яку заплатить покупець. Тобто формула “хочу отримати на руки” зовсім не означає, що ви саме стільки отримаєте. Тут працює інший механізм.

Звичайно магазин за продаж товару брав свій відсоток. І чималий. Але після того, як товар буде продано. Тому для магазина було просто не вигідно, щоб товар залежуватися на полицях. Також не вигідно було й продати товар за безцінь. Адже наступного разу клієнт свій дефіцитний товар занесе в інший магазин.

Одноразові заробітки мало цікавили директорів комісійних магазинів. Бо саме задоволені клієнти (як наші, які постійно пишуть відгуки з вдячністю за роботу) створювали мережу нових клієнтів та нових постачальників дефіцитного товару.

Тому на цьому прикладі кажу вам як професіонал, зацікавлений у якості своєї роботи та мережі нових задоволених клієнтів. Хороші товари мають продаватися в хороших магазинах та професійними продавцями.

Продавцями, яких в першу чергу цікавить вигода кожного клієнта та подальша взаємовигідна співпраця!

 

З повагою, рієлтор Ігор Гойда

 

Продаж разом з нами