Куплю квартиру без посередників
Впевнений, що переважній більшості продавців квартир знайоме словосполучення «куплю квартиру без посередників».
Важко не побачити цей надпис на папірці з відривними смужками на дошках оголошень багатоквартирних будинків міста Рівне та інших міст України. Продати свою нерухомість (квартиру, будинок) швидко та дорого хоче кожен власник-продавець. Але при цьому він не хоче витрачати зайві гроші на рекламу та маркетинг. І, звісно, на оплату роботи рієлтора.
Продаж квартири без посередників – це просто?
На перший погляд, все доволі просто. Достатньо розмістити оголошення на улюблених великих порталах з продажу нерухомості та приймати дзвінки від покупців. Потім треба домовлятися про зустрічі, показувати, обирати кращого, брати завдаток та йти до нотаріуса. Підписав договір купівлі-продажу – і отримав гроші.
Але часто власники-продавці не отримують з продажу своїх квартир певних чималих сум, тому що не мають спеціальних знань, як це робити правильно та професійно. Відсутній, звичайно, й досвід з продажу.
Як правильно створити попит, утримати його та керувати ним, я розкажу у наступній публікації (не пропустіть). А зараз хочу розвіяти деякі райдужні сподівання продавців нерухомості.
Я рієлтор, маю покупців на вашу квартиру
Чому ви впевнені, що номер в оголошенні «куплю квартиру без посередників» – це телефон потенційного покупця? На жаль, це може бути дешевий та не дуже чесний маркетинг деяких агентів. Вони або займаються викупом квартир за дуже низькою ціною, щоб потім перепродати, або в такий спосіб поповнюють свою базу квартир.
Дивно, коли на ваше цілком правильне запитання: «Ви собі хочете купити квартиру?» чуєте відповідь: «Ні, я рієлтор, маю покупців на вашу квартиру». Чому ж пишеш «куплю квартиру без посередників», якщо сам посередник? Далі у вас просто будуть красти час.
Що робити далі?
Зі свого 15-річного досвіду можу порадити взяти коротеньке інтерв’ю в цього посередника. Марно питати, навіщо він вводить вас в оману, не повідомивши, що сам посередник.
Запитайте його краще про таке:
- він агент-одинак чи представляє агентство нерухомості,
- його ім’я та прізвище,
- його спеціалізація: більше працює з продавцями чи з покупцями нерухомості,
- скільки років у професії?
Далі треба ставити більш розширені запитання.
- Коротко опишіть свою квартиру та запитайте, чи продавав він схожу і коли?
- Коли в нього була остання за часом угода, що саме продав?
- Чи є сайт, де можна подивитися відгуки його клієнтів?
- Чи має він вхід в закритий рієлторський сервіс Mls? (Ви можете перевірити, перейшовши на сайт Mlsukraine.com. Оберіть своє місто та знайдіть того, в кого берете інтерв’ю.)
- І головне – запитайте: «Якщо у вас є покупці на мою квартиру, чи платитимуть вони вам за роботу? І чи я маю вам щось платити?». Це запитання може стати вирішальним.
Якщо скаже: «Так, маєте платити», відповідайте: «Але ж не я вам дзвонив, а ви мені, щоб напевно запропонувати мою квартиру своєму клієнтові, якого представляєте. Він вам і заплатить».
Вам потрібен професійний рієлтор
Не хвилюйтеся. Ви не втратите покупця через свою відмову. Ви нічого не маєте нікому платити, якщо не замовляли послугу та не підписали договір.
Договір – це зобов’язання обох сторін та обопільна відповідальність за виконання чи невиконання його умов.
Отже, робимо висновок: оголошення «куплю квартиру без посередників» пишуть, в переважній більшості, самі посередники.
Вам же потрібен професійний продавець нерухомості. Він знає, як та що зробити. І після успішного продажу квартири ви, окрім гонорару і подяки, ще й напишете йому відгук про роботу.
З повагою, ріелтор Ігор Гойда
(Далі буде – наступна стаття про те, як при продажу квартири правильно створити попит на неї.)